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當(dāng)前,我國的檢測市場競爭正日益激烈,在國內(nèi)檢測市場逐步開放、市場規(guī)模日趨擴(kuò)大的情況下,市場份額將會(huì)向具有“品牌”優(yōu)勢的檢測機(jī)構(gòu)集中。檢測服務(wù)的購買方主要包括:政府、企業(yè)和消費(fèi)者。政府在購買服務(wù)中,主要選擇技術(shù)能力突出、具有權(quán)威性和公信力的檢測機(jī)構(gòu),并為其加強(qiáng)市場監(jiān)管提供技術(shù)支撐;企業(yè)則更加注重于檢測機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì),傾向于和企業(yè)自身地位、發(fā)展戰(zhàn)略相一致的機(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作。品牌是檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)能力以及形象、聲譽(yù)、誠信等因素的集中反映,品牌效應(yīng)也將對(duì)客戶選擇服務(wù)產(chǎn)生影響。因此,品牌建設(shè)對(duì)檢測機(jī)構(gòu)提升競爭軟實(shí)力和自身價(jià)值都具有重要意義。
本文將從品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、實(shí)施策略、實(shí)施保障幾個(gè)方面對(duì)檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)路徑進(jìn)行探討。
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是機(jī)構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)子系統(tǒng),服從于總體戰(zhàn)略所確立的目標(biāo)和總體戰(zhàn)略部署,并與其他子戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)。
一般來說,檢測機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)包含以下幾個(gè)步驟:明確品牌戰(zhàn)略目標(biāo),確定品牌戰(zhàn)略定位,制定機(jī)構(gòu)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略,落實(shí)機(jī)構(gòu)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施保障。
機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確定是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)代表了品牌戰(zhàn)略的方向,是機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)所要達(dá)到的最終目的。而品牌戰(zhàn)略又是機(jī)構(gòu)總體戰(zhàn)略的一個(gè)子戰(zhàn)略,服從并服務(wù)機(jī)構(gòu)的總體戰(zhàn)略。因此,機(jī)構(gòu)的總體戰(zhàn)略對(duì)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)具有直接的影響和作用。
機(jī)構(gòu)的品牌定位是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容,是設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略時(shí)需要明確回答的問題。檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌定位將對(duì)品牌決策產(chǎn)生重要的作用,并且決定了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的一系列運(yùn)作形式。如果品牌定位不恰當(dāng)或不準(zhǔn)確,就無法讓檢驗(yàn)檢測目標(biāo)市場及潛在客戶認(rèn)識(shí)或感覺到品牌為其帶來的利益,那么,品牌就不能夠成為機(jī)構(gòu)贏得市場、創(chuàng)造價(jià)值的有力工具,品牌建設(shè)就有可能失敗。面對(duì)復(fù)雜多變的檢測市場,要使檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌之樹常青,必須把品牌定位提升到戰(zhàn)略高度、納入戰(zhàn)略管理層面,實(shí)施品牌的戰(zhàn)略性定位。
品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略是根據(jù)機(jī)構(gòu)的品牌定位,調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)可利用的外部與內(nèi)部資源,為打造優(yōu)質(zhì)品牌所采取的一系列措施和行為,是檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體方法和手段。根據(jù)機(jī)構(gòu)所處的行業(yè)性質(zhì)、組織架構(gòu)和品牌特征,品牌實(shí)施策略通常可細(xì)化并分解為品牌建設(shè)和品牌推廣兩個(gè)方面。
品牌建設(shè)是檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部行為,包括:品牌形象塑造,品牌質(zhì)量控制,品牌技術(shù)創(chuàng)新,品牌衍生與集群,品牌保護(hù)與危急管理等。
品牌推廣則是面向市場和客戶的行為,是讓檢測目標(biāo)市場認(rèn)識(shí)品牌,繼而提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的手段和做法,推廣形式包括品牌傳播和品牌營銷兩方面的內(nèi)容。
按照上述思路,檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定以及品牌戰(zhàn)略定位的確定,是一個(gè)由外而內(nèi)、由表及里的過程,是在充分分析品牌發(fā)展環(huán)境、品牌競爭對(duì)手和目標(biāo)市場需求的基礎(chǔ)上完成的。而品牌戰(zhàn)略實(shí)施則是一個(gè)由內(nèi)而外的過程,品牌定位是內(nèi)核層,是品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn);由內(nèi)核層向外,通過品牌塑造、管理、創(chuàng)新、維護(hù)等一系列行為來不斷提升品牌價(jià)值、增強(qiáng)品牌競爭力;最外層,則由品牌營銷和品牌傳播等品牌推廣活動(dòng),將品牌的特質(zhì)、優(yōu)勢和功能傳遞給客戶和市場,贏得認(rèn)可、美譽(yù)和忠誠,最終實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。
圖1 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)路徑
為了確保品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)還應(yīng)該從加快提升品牌意識(shí)、建立健全品牌管理組織機(jī)制、加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略管理人才隊(duì)伍建設(shè)、完善品牌管理制度建設(shè)四個(gè)方面,為實(shí)施機(jī)構(gòu)的品牌戰(zhàn)略提供必要的保障。
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)路徑可以用圖1表示。
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)要形成競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,需要按照自身特點(diǎn),建立總體發(fā)展戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略目標(biāo)。例如,上海市計(jì)量測試技術(shù)研究院針對(duì)機(jī)構(gòu)的定位和使命,提出的總體發(fā)展戰(zhàn)略是:以“科技興檢、人才強(qiáng)檢”為指導(dǎo),不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,到2020年?duì)幦?shí)現(xiàn)綜合技術(shù)能力達(dá)到亞太中等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的同期先進(jìn)水平,在服務(wù)上海和長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展中發(fā)揮重要的技術(shù)支撐、保障作用,有較強(qiáng)的管理優(yōu)勢和較高的品牌知名度,在國內(nèi)計(jì)量測試領(lǐng)域具有一定的影響力。而在機(jī)構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,其品牌戰(zhàn)略目標(biāo)就可設(shè)定為:以客戶滿意為宗旨,以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,打造區(qū)域知名、國內(nèi)有影響力、走向世界的檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌;使品牌成為機(jī)構(gòu)參與市場競爭的核心力量之一。
在品牌總體戰(zhàn)略目標(biāo)下,可以繼續(xù)制定品牌戰(zhàn)略的分項(xiàng)目標(biāo):
1)塑造積極、向上的品牌形象,形成個(gè)性化的、穩(wěn)定的品牌文化,豐富品牌內(nèi)涵,以適當(dāng)?shù)姆绞较蚰繕?biāo)消費(fèi)者傳遞,以品牌效應(yīng)推動(dòng)檢測事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2)通過機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新,形成優(yōu)勢項(xiàng)目和核心技術(shù),提升檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌功能價(jià)值。
3)改進(jìn)服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量和水平,提供科學(xué)、公正、權(quán)威的證書報(bào)告,提升檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌滿意度和忠誠度。
4)通過品牌營銷、品牌傳播和推廣,提高品牌的知名度、美譽(yù)度,營造良好的品牌發(fā)展氛圍。
5)通過建立健全品牌保護(hù)和品牌維護(hù)措施和機(jī)制,保障品牌安全。
品牌的戰(zhàn)略性定位是一個(gè)由外而內(nèi)、由表及里的過程,品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)由兩方面組成:一是品牌應(yīng)該代表機(jī)構(gòu)的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意愿,這是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的。另一方面在于品牌能夠具備區(qū)別于其他競爭品牌的個(gè)性化特質(zhì)。因此,檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身實(shí)際,從目標(biāo)市場和競爭者的角度思考品牌定位。
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌定位的一般程序可以表述為:一方面確定目標(biāo)市場、收集目標(biāo)市場信息,并明確目標(biāo)客戶的需求,另一方面了解行業(yè)競爭對(duì)手,分析自身優(yōu)劣勢。在以上兩方面工作的基礎(chǔ)上,揚(yáng)長避短,根據(jù)機(jī)構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略,擬定品牌定位方案,最終由品牌管理決策層評(píng)價(jià)被選品牌定位方案,并確定品牌定位(圖2)。
圖2 品牌定位的一般程序
3.2.1 定位分類
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌定位要結(jié)合機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)行體制、組織機(jī)制特點(diǎn),具體分析機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手,從功能定位、競爭定位、客戶定位、個(gè)性定位等方面對(duì)品牌定位進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
1)品牌功能定位——目標(biāo)客戶所期待的檢測技術(shù)服務(wù)能夠提供的使用價(jià)值或產(chǎn)品功效;
2)品牌競爭定位——目標(biāo)客戶頭腦中品牌所處的有別于競爭者的位置;
3)品牌客戶定位——對(duì)機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)有使用需求的特定群體;
4)品牌個(gè)性定位——目標(biāo)消費(fèi)者所接受和認(rèn)同的品牌文化個(gè)性。
3.2.2 影響定位的因素
影響檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌定位的因素有很多,起決定性的因素主要有:
1)目標(biāo)市場
這是品牌市場定位的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)消費(fèi)市場可分為三類:
(1)負(fù)責(zé)行政執(zhí)法和市場監(jiān)管的相關(guān)政府部門
(2)開展技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量和工藝控制、產(chǎn)品流通與銷售、出口貿(mào)易的企事業(yè)單位
(3)消費(fèi)者
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行品牌定位時(shí),要分析以上三類目標(biāo)消費(fèi)群體各自的需求,以確定品牌的市場定位。
2)競爭品牌
這是品牌差異化、個(gè)性化定位的重要參照。檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)同行業(yè)競爭品牌主要有:
(1)政府依法設(shè)置的檢測機(jī)構(gòu),包括國家級(jí)、各省級(jí)以及同一區(qū)域內(nèi)的區(qū)縣級(jí)檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)
(2)外資檢測機(jī)構(gòu)
(3)民營檢測機(jī)構(gòu)
這些競爭對(duì)手分享相同或相近的消費(fèi)群體和市場,其市場表現(xiàn)是最好的參照系。要分析這些競爭者的優(yōu)勢和弱點(diǎn),尋求自身與其的差異化定位,揚(yáng)己之長,克敵之短。
3)機(jī)構(gòu)文化
這是品牌定位的靈魂。
沒有機(jī)構(gòu)文化,其品牌將缺乏生命力。品牌文化體現(xiàn)著機(jī)構(gòu)獨(dú)特的價(jià)值理念以及對(duì)社會(huì)的責(zé)任,只有品牌所倡導(dǎo)的文化與消費(fèi)者的情感相契合,才會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠。一個(gè)品牌其包含的技術(shù)和管理很容易被復(fù)制,但其包含的文化內(nèi)涵則不易被復(fù)制或模仿。
品牌文化是機(jī)構(gòu)文化的子系統(tǒng)。品牌文化應(yīng)該與機(jī)構(gòu)本身的文化內(nèi)涵相融合,將機(jī)構(gòu)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀、理念以特定的品牌文化的方式傳遞給目標(biāo)的消費(fèi)者。
4)檢測服務(wù)的優(yōu)勢屬性
這是品牌定位的載體。
機(jī)構(gòu)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)是品牌定位的“物質(zhì)”基礎(chǔ),其本身包含的功能和品質(zhì)等屬性,是其服務(wù)對(duì)象所購買的具體消費(fèi)內(nèi)容。因此,品牌定位也離不開產(chǎn)品或服務(wù)的屬性。檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)提供給特定消費(fèi)市場的產(chǎn)品是檢測的證書報(bào)告,提供的服務(wù)是檢測、校準(zhǔn)、檢定等技術(shù)服務(wù),精準(zhǔn)、全面的數(shù)據(jù)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌定位的載體。
上述四個(gè)因素相互聯(lián)系、相互作用,共同影響和決定了檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌定位。選擇不同的因素作為品牌定位的主導(dǎo)因素,決定著品牌的內(nèi)涵和具體呈現(xiàn)的面貌特征。
當(dāng)發(fā)生以下情況時(shí),品牌戰(zhàn)略需要重新進(jìn)行定位。
1)目標(biāo)市場發(fā)生變化或目標(biāo)消費(fèi)群的需求發(fā)生了變化;
2)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略方向發(fā)生了變化;
3)競爭對(duì)手的定位策略發(fā)生變化或出現(xiàn)了新的競爭對(duì)手;
4)發(fā)生重大變故(品牌危機(jī));
5)重新發(fā)現(xiàn)了不為人知的品牌價(jià)值。
各種復(fù)雜的因素對(duì)品牌的培育成長都可能帶來影響,使得品牌的初始定位和預(yù)期有可能不符合形勢變化,這就需要對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行重新定位。
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)立足自身科研、管理、服務(wù)、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢,實(shí)施差異化市場競爭,通過培育具有自身特色的品牌個(gè)性、核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立鮮明的品牌形象、營造良好的發(fā)展氛圍。
機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)要緊緊圍繞機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo),符合自身發(fā)展定位,體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值,推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。
機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略要切實(shí)貫穿于機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作中,有效融入全院經(jīng)營管理的全過程,帶動(dòng)各部門組織管理水平的不斷提高。
積極吸收國內(nèi)外先進(jìn)的品牌管理思想和經(jīng)驗(yàn),對(duì)現(xiàn)有的品牌資源進(jìn)行整合、創(chuàng)新和發(fā)展,不斷賦予品牌新的內(nèi)涵。
根據(jù)檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌定位和品牌戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合機(jī)構(gòu)性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、管理運(yùn)行模式,本文提出檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的相關(guān)策略。
塑造品牌的外在形象——品牌的標(biāo)識(shí)和視覺識(shí)別系統(tǒng)(VSI)
塑造品牌的內(nèi)在形象——品牌的內(nèi)涵及品牌文化,包括品牌的使命、愿景和核心價(jià)值觀
檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌也是現(xiàn)代高科技服務(wù)的品牌,服務(wù)的無形性和易逝性的特征,要求機(jī)構(gòu)在與客戶互動(dòng)的每一個(gè)接觸點(diǎn)呈現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)性和高質(zhì)量,根據(jù)檢測流程和客戶的需求,精心設(shè)計(jì)服務(wù)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié),提供一站式綜合性服務(wù),加強(qiáng)精細(xì)化管理,做好全面質(zhì)量控制,實(shí)現(xiàn)服務(wù)的一致性、高效性和完美性。
機(jī)構(gòu)競爭力來源于創(chuàng)新力,品牌的競爭也是檢測服務(wù)技術(shù)能力的競爭,面對(duì)同類型機(jī)構(gòu)眾多、行業(yè)進(jìn)入門檻低、服務(wù)同質(zhì)化程度高的現(xiàn)狀,要打造個(gè)性化品牌,實(shí)現(xiàn)與同行的差異化競爭,贏得市場份額,必須擁有核心技術(shù)優(yōu)勢的項(xiàng)目和為客戶提供系統(tǒng)解決方案的能力,這需要通過技術(shù)創(chuàng)新來加以實(shí)現(xiàn)。
市場競爭不是為了拼你死我活,而要在合作中實(shí)現(xiàn)共贏:因此,要與檢測行業(yè)的同行開展廣泛的合作和交流,致力于提升檢測行業(yè)的整體形象和聲譽(yù),形成行業(yè)優(yōu)勢;還要與區(qū)域內(nèi)的同類型機(jī)構(gòu)探索聯(lián)合開拓市場的模式和途徑,取長補(bǔ)短,形成地域集群品牌優(yōu)勢。
要將機(jī)構(gòu)旗下的多種品牌元素加以整合,比如與志愿者服務(wù)、科普教育、質(zhì)量教育和社會(huì)公益服務(wù)等相結(jié)合,使其成為機(jī)構(gòu)品牌的衍生品牌,從不同側(cè)面體現(xiàn)機(jī)構(gòu)的公益價(jià)值和積極履行社會(huì)責(zé)任的形象,形成品牌規(guī)模效應(yīng)。
注重品牌的法律保護(hù),開展機(jī)構(gòu)品牌的國內(nèi)外商標(biāo)注冊,預(yù)防商標(biāo)搶注;適度開展證書報(bào)告打假工作,完善證書報(bào)告防偽措施,維護(hù)品牌聲譽(yù);提升品牌危機(jī)意識(shí),建立品牌危急預(yù)警、危急管理和危急應(yīng)對(duì)機(jī)制。
重視大客戶開發(fā),對(duì)有價(jià)值的重點(diǎn)客戶施行分層管理;堅(jiān)持主區(qū)域、面向全球化,施行適度擴(kuò)張戰(zhàn)略;綜合應(yīng)用整合營銷、價(jià)格競爭、網(wǎng)絡(luò)營銷手段,在確保主業(yè)穩(wěn)固的前提下不斷挖掘潛力項(xiàng)目并形成技術(shù)儲(chǔ)備,采取靈活主動(dòng)的銷售方式,上門服務(wù),解答技術(shù)問題,推廣新業(yè)務(wù),謹(jǐn)慎使用降價(jià)促銷手段。圍繞品牌忠誠,提升品牌整體營銷能力。
品牌外部傳播方面,綜合有效利用品牌傳播媒介對(duì)公眾或特定消費(fèi)者開展品牌傳播活動(dòng)的方法和手段,主要包括品牌廣告?zhèn)鞑?、品牌新聞傳播和品牌公共關(guān)系傳播等。在做好品牌外部傳播的同時(shí),應(yīng)注重對(duì)組織內(nèi)部員工的品牌內(nèi)化傳播,使機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工能深刻認(rèn)識(shí)品牌對(duì)于機(jī)構(gòu)提升軟實(shí)力的意義,成為機(jī)構(gòu)的“品牌大使”。
當(dāng)前,國內(nèi)檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)尤其是國有檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)大都沒有建立起內(nèi)部品牌管理組織機(jī)構(gòu),品牌的相關(guān)決策活動(dòng)也缺乏系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性的考量,從事品牌管理相關(guān)工作的人員缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)和品牌管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),沒有對(duì)應(yīng)成熟的培養(yǎng)和管理人才機(jī)制,員工的品牌意識(shí)缺乏,這些都阻礙了國有檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和品牌管理的發(fā)展。因此,制定機(jī)構(gòu)的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)并實(shí)施塑造機(jī)構(gòu)品牌的策略,還應(yīng)著重從提升品牌意識(shí)教育、完善品牌人力資源管理、健全品牌管理組織架構(gòu)、完善品牌管理規(guī)章制度等幾個(gè)方面開展工作,建立起較完善的品牌戰(zhàn)略實(shí)施保障體系。
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