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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形式多種多樣，如高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、科技園、文化園、農(nóng)業(yè)園、特色產(chǎn)業(yè)園等以及近來各地陸續(xù)涌現(xiàn)的科技新城、產(chǎn)業(yè)新城等。作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)者、運(yùn)營者，必須知悉產(chǎn)業(yè)園的綜合背景情況，如園區(qū)投資主體與建設(shè)類型、園區(qū)的生命周期與發(fā)展歷程、園區(qū)盈利模式，等等，做到順勢而行。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)聚集的載體，既是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的空間承載形式，也是地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的衡量標(biāo)志，它肩負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動城市化建設(shè)等一系列的重要使命。

一、園區(qū)盈利模式

縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營狀況，可以看出園區(qū)的盈利收入主要來自兩部分：地產(chǎn)增值和產(chǎn)業(yè)增值。產(chǎn)業(yè)增值又包括產(chǎn)業(yè)投資、中介服務(wù)、平臺服務(wù)、政府補(bǔ)貼、稅收獎勵等五個方面。

客觀地講，現(xiàn)階段絕大多數(shù)園區(qū)的收入主要依靠地產(chǎn)增值。地產(chǎn)增值指依附在土地溢價基礎(chǔ)之上的一種盈利模式，通過建設(shè)工業(yè)廠房、物流倉庫、辦公樓宇、商業(yè)配套設(shè)施并以出租出售方式供企業(yè)使用，同時提供物業(yè)服務(wù)。這同傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)模式?jīng)]有顯著區(qū)別，所以大部分園區(qū)還會突出物業(yè)載體的營銷宣傳。產(chǎn)業(yè)增值是在地產(chǎn)增值的基礎(chǔ)上開展運(yùn)營服務(wù)和享受關(guān)聯(lián)政策。

產(chǎn)業(yè)投資

主要指園區(qū)建立或控股專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，如天使基金、VC(風(fēng)險投資)、PE(私募股權(quán)投資)等，以此開展項目投資，或者利用孵化器的優(yōu)勢對進(jìn)駐的潛力型企業(yè)開展多形式的股權(quán)投資，分享企業(yè)成長并獲取長期收益。

中介服務(wù)

園區(qū)整合產(chǎn)業(yè)資源，引進(jìn)各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，向入園企業(yè)提供工商注冊、融資信貸、法律咨詢、人才外包、資質(zhì)認(rèn)證、技術(shù)中介、管理咨詢、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)等全套的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，并向服務(wù)提供方適當(dāng)收取傭金的收益模式。

平臺服務(wù)

引進(jìn)中介機(jī)構(gòu)為園區(qū)企業(yè)服務(wù)，獲得少量收益。有實(shí)力的園區(qū)可以組建專業(yè)咨詢部門或?qū)I(yè)化公司，自主建立公共服務(wù)平臺，如同中介機(jī)構(gòu)一樣，為園區(qū)企業(yè)提供針對性的技術(shù)服務(wù)、市場營銷服務(wù)、金融信貸服務(wù)、管理咨詢服務(wù)等，直接獲取咨詢性、服務(wù)性收入，正所謂“肥水不流外人田”。平臺服務(wù)還可以通過BPO(商務(wù)流程外包)等形式獲取長期、穩(wěn)定的收益。

政府補(bǔ)貼

產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化器通常要建設(shè)若干公共服務(wù)平臺及配套服務(wù)設(shè)施，以營造良好的園區(qū)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)氛圍，一些園區(qū)在建設(shè)專業(yè)化公共服務(wù)平臺時還投資購置了不少專業(yè)設(shè)備、儀器。

為了鼓勵園區(qū)改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提高服務(wù)能力，區(qū)域政府會適當(dāng)拿出財政資金以項目補(bǔ)貼、貸款貼息等形式給予園區(qū)資金扶植。政府補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)基本上按照“專項資金、?？顚Ｓ谩钡脑瓌t劃撥給相關(guān)園區(qū)。

稅收獎勵

稅收獎勵指入園企業(yè)上繳的稅收一部分歸國稅，一部分歸省、市財政收入，一部分由區(qū)縣支配，這部分稅收一般采取部分返還園區(qū)的方式，支持園區(qū)建設(shè)或者用于擴(kuò)展招商，堪稱區(qū)域政府對園區(qū)的“績效獎”。

誠然，各家產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)經(jīng)營各有側(cè)重，收入來源比重不同、各具千秋，但從園區(qū)收入構(gòu)成和比例額度上，不難看出園區(qū)的經(jīng)營定位和運(yùn)營能力。企業(yè)選擇園區(qū)時，可關(guān)注園區(qū)的盈利模式與主要收入來源，因?yàn)檫@預(yù)示著入園企業(yè)所能享有的創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境與綜合服務(wù)。

對一家產(chǎn)業(yè)園來說，知悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)的來龍去脈就好比了解自己的“前世今生”，在前行的路上，學(xué)習(xí)效仿也好，創(chuàng)新實(shí)踐也罷，明確發(fā)展方向，明晰成長路線，這才是關(guān)鍵。

一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。園區(qū)招商實(shí)質(zhì)上是園區(qū)通過已有的土地資源、政策資源、環(huán)境配套以及區(qū)位優(yōu)勢去吸引企業(yè)的投資，從而提高整個區(qū)域的稅收。當(dāng)然，如果單純只考慮企業(yè)的投資額而忽略園區(qū)的整體布局，那可能會導(dǎo)致園區(qū)的競爭力逐漸削弱。產(chǎn)業(yè)園區(qū)要利用好產(chǎn)業(yè)鏈招商，為園區(qū)增強(qiáng)競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈描述了一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個相對宏觀的概念。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

例如，單個的、未加工的山楂，吃起來會有些酸澀，也賣不上價錢，當(dāng)把山楂串成串兒，做成糖葫蘆，則既好吃又賣價高。產(chǎn)業(yè)鏈招商就好比串糖葫蘆，把一群有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的企業(yè)串成“產(chǎn)業(yè)糖葫蘆”，企業(yè)之間相互連接、相互促進(jìn)，各自提升品位，群體創(chuàng)造價值。

所謂產(chǎn)業(yè)鏈招商，就是圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，以及相關(guān)服務(wù)配套來吸引投資，謀求協(xié)同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個區(qū)域綜合競爭力的一種招商方式，并建立起同一產(chǎn)業(yè)間各種投入品及成品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。

二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的作用

相比傳統(tǒng)招商引資方式，園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商擺脫了一味比拼土地、稅收等優(yōu)惠政策的方式，而是以更深層次和更具長遠(yuǎn)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈打造為目標(biāo)，基于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是產(chǎn)業(yè)推動的黏結(jié)劑

產(chǎn)業(yè)鏈招商對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是不容忽視的。

一方面，除了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增加的直接效應(yīng)外，產(chǎn)業(yè)鏈招商好比黏結(jié)劑，將上下游企業(yè)黏合在一起。通過產(chǎn)業(yè)的高度集聚，極大地提高社會化生產(chǎn)的組織化程度，通過就近配套、就近采購甚至是“一站式”采購，極大地降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競爭力。

另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈招商可以產(chǎn)生技術(shù)示范上的橫向溢出效應(yīng)和縱向溢出效應(yīng)。

橫向上，同類型企業(yè)的門對門競爭有助于技術(shù)的快速進(jìn)步;

縱向上，上下游企業(yè)在相互配套適應(yīng)過程中會不斷向先進(jìn)技術(shù)企業(yè)靠攏。特別是高端研發(fā)環(huán)節(jié)的引入，能促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升，還可能成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心、銷售中心，甚至是價格形成中心。

是區(qū)域品牌的助推劑

產(chǎn)業(yè)區(qū)域的地位與區(qū)內(nèi)產(chǎn)品品牌休戚相關(guān), 產(chǎn)業(yè)鏈所在的區(qū)域通常具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、完備的服務(wù)功能、良好的服務(wù)品質(zhì)和一定競爭優(yōu)勢的核心業(yè)務(wù), 在相同或相近的區(qū)域中，能夠吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)向該區(qū)域內(nèi)集聚, 并且能夠不斷促進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)營創(chuàng)新，保持產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)位的持續(xù)發(fā)展, 形成區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品在市場競爭中的明顯優(yōu)勢，在打造產(chǎn)品品牌的同時，助推區(qū)域品牌的形成和持續(xù)發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)鏈招商的操作

規(guī)劃先行，服務(wù)殿后

制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)鏈招商的基礎(chǔ)。根據(jù)完善而詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定可指導(dǎo)操作的園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈投資實(shí)施計劃，園區(qū)招商部門才能把有限的資源用在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的招商上。同時，政府可以在相關(guān)政策上對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以傾斜，在增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。

在產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的選擇上，一些資深人士給出的經(jīng)驗(yàn)是：出口量大、總成組裝式、能在當(dāng)?shù)卮罅坎少徚悴考凝堫^企業(yè)比較符合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要。

產(chǎn)業(yè)鏈招商要本著產(chǎn)業(yè)集聚、功能轉(zhuǎn)型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)研析產(chǎn)業(yè)鏈的主體，載體、服務(wù)配套等。

引進(jìn)一家，帶來一串

通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，無疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產(chǎn)業(yè)鏈中，引進(jìn)哪個環(huán)節(jié)的企業(yè)也大有講究。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)例告訴我們，龍頭、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵。核心企業(yè)對于一個產(chǎn)業(yè)的作用，正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代，引來一家核心企業(yè)，往往能引來一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。

專家招商，團(tuán)隊合作

產(chǎn)業(yè)園打造產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，可以說，大多數(shù)的園區(qū)招商機(jī)構(gòu)仍然缺少產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產(chǎn)業(yè)鏈招商的成效。這是目前眾多園區(qū)招商機(jī)構(gòu)急需解決的問題。

客觀地講，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商中，重總量擴(kuò)張而輕集約產(chǎn)出，重數(shù)量而輕質(zhì)量，重企業(yè)招商而輕產(chǎn)業(yè)配套，重招商活動而輕產(chǎn)業(yè)鏈整合等傾向仍較為突出。鮮有園區(qū)研究制定出適合本地區(qū)和本園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈投資指導(dǎo)目錄，而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈招商在實(shí)踐中難以有效操作。

若想品味可口的“產(chǎn)業(yè)糖葫蘆”，那就要做足功課。