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企業(yè)投資、搬遷或擴(kuò)產(chǎn)不是一個簡單的決策，如果經(jīng)營條件不成熟，市場欠發(fā)達(dá)乃至能源、原材料或勞動力缺乏，企業(yè)無論如何都是不愿意搬走的，無論你怎么說它都不會走，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準(zhǔn)備、思考、選擇。這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的戰(zhàn)略。

工業(yè)園招商的問題都大同小異，設(shè)定好主要的產(chǎn)業(yè)方向很是重要。

產(chǎn)業(yè)方向并不是很容易定位，特別是在園區(qū)建設(shè)初期，在規(guī)劃之初是否就已經(jīng)和相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行磋商，擬定入園計劃?如果這個工作沒有做，那后面等規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計完成乃至開始建設(shè)了以后，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)選擇就會變得很困難。其原因是建筑產(chǎn)品不一定符合企業(yè)生產(chǎn)的需要，而為了快速銷售，難以針對行業(yè)招商，往往誰給錢，誰都可以入住，打亂了行業(yè)積聚的趨勢。

解決方案有如下幾點(diǎn)：

1、聯(lián)合行業(yè)龍頭確立產(chǎn)業(yè)方向

聯(lián)合行業(yè)龍頭共同開發(fā)，或者定向開發(fā)是園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的一個比較好的方式，讓利于這些龍頭企業(yè)，那么其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小型企業(yè)就會跟進(jìn)，再配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和政策，相信很快就會建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈招商策略。目前一些主題性園區(qū)，特別是以行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)為主的投資商，往往更容易確立行業(yè)方向完成招商工作。

2、以市場拉動產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產(chǎn)業(yè)注定是要消亡的，因此在園區(qū)中建設(shè)某類專業(yè)市場，以市場帶動產(chǎn)業(yè)，采取規(guī)模化前店后廠的開發(fā)模式，將會很容形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)方向，促進(jìn)快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集產(chǎn)業(yè)

所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強(qiáng)制性的將區(qū)域內(nèi)分散的企業(yè)，以認(rèn)證、許可經(jīng)營的方式，聚集到園區(qū)中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預(yù)了市場，也會有一定的政治風(fēng)險，但這樣的策略最直接也最有效。當(dāng)然，前提是不要損害企業(yè)的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務(wù)以便其入住后更有機(jī)會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業(yè)帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。

4、在整體搬遷中尋找機(jī)會

隨著城市化發(fā)展，原來靠近主城區(qū)的產(chǎn)業(yè)或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區(qū)的需求可以說是“剛需”，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產(chǎn)空間，無疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點(diǎn)。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規(guī)?；膬?yōu)勢與政府談判，因此應(yīng)在初期就與這些即將動遷的企業(yè)進(jìn)行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)合園區(qū)規(guī)劃來進(jìn)行洽談與合作，將會產(chǎn)生極大的影響力。

5、專注于配套服務(wù)讓市場自動調(diào)節(jié)

隨著產(chǎn)品的建設(shè)完成，配套設(shè)施的完善，乃至周邊公共服務(wù)的提升，行業(yè)方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業(yè)定位的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在選址不是特別不利的情況下，只要專注于配套服務(wù)的建設(shè)，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業(yè)必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)性服務(wù)這些生產(chǎn)要素比較充足的地方轉(zhuǎn)移，這是市場因果規(guī)律，是水到渠成的招商策略。

來源：中國招商網(wǎng)

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