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一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中必須面對(duì)的轉(zhuǎn)型方向與升級(jí)方法問(wèn)題

轉(zhuǎn)型升級(jí)，由“轉(zhuǎn)型”和“升級(jí)”兩個(gè)詞復(fù)合而成。簡(jiǎn)而言之，我們不得不面對(duì)的一個(gè)是轉(zhuǎn)型方向的問(wèn)題，一個(gè)是升級(jí)方法的問(wèn)題。

第一，朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型升級(jí)

　轉(zhuǎn)型升級(jí)從來(lái)都不是一件容易的事，縱觀全球之前眾多案例可以發(fā)現(xiàn)，在動(dòng)蕩、大洗牌時(shí)期，有些企業(yè)喪失機(jī)遇消失了，有些企業(yè)走錯(cuò)一步路死得更快了；有些企業(yè)則轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得成功，走上了高速發(fā)展的快車道。

　對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源往往都是有限的，當(dāng)把有限的資源投錯(cuò)方向的時(shí)候，往往帶來(lái)的是災(zāi)難。

第二，用什么方法轉(zhuǎn)型升級(jí)

　這個(gè)難題如果不能解決，有可能依靠市場(chǎng)直覺(jué)摸索到了方向，執(zhí)行過(guò)程中反而走樣變形，導(dǎo)致前功盡棄。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)型方向與升級(jí)方法問(wèn)題的建議

　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路難如攀山，而方向不明與方法不清，是這條道上最大的兩只“攔路虎”。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我們建議：

第一，轉(zhuǎn)變由內(nèi)而外的思考方式，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

　思考方式?jīng)Q定了我們方向的選擇。首先我們要明晰，企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)早已不再是市場(chǎng)，而應(yīng)該是消費(fèi)者的大腦，即心智。

　從1979年到2009年，改革開(kāi)放的第一個(gè)三十年，是我國(guó)由一個(gè)供小于求向供大于求轉(zhuǎn)變的時(shí)代。1979年到1989年，物質(zhì)處于短缺狀態(tài)，企業(yè)做什么就能賣掉什么，所以企業(yè)家的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品有關(guān)。比如把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、做好市場(chǎng)鋪墊、做好渠道等，所有重點(diǎn)都在實(shí)體市場(chǎng)。

　但，2010年之后市場(chǎng)變了，需求得到極大滿足。這意味著生產(chǎn)和市場(chǎng)都變得不那么重要，產(chǎn)品質(zhì)量好只是基本要求，商戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不在市場(chǎng)和工廠，而是在大腦——消費(fèi)者的心智。

　如今消費(fèi)者在進(jìn)店購(gòu)物前，大腦中就已經(jīng)做出了購(gòu)買選擇，這意味著在短短幾秒鐘內(nèi)，企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，被消費(fèi)者選擇的品牌已經(jīng)勝出。

　企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，用固有思維走老路是極其危險(xiǎn)的。因此我們?cè)诰駬竦谝徊椒较虻臅r(shí)候，改變過(guò)去“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的想法，擁有以“競(jìng)合為導(dǎo)向”的思考方式尤為重要。

第二，借助四個(gè)維度，落地轉(zhuǎn)型升級(jí)

　不懂戰(zhàn)略定位企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往會(huì)以“自我”為中心，“我想干點(diǎn)什么事”，“我覺(jué)得做什么有機(jī)會(huì)”，完全根據(jù)自己簡(jiǎn)單的直覺(jué)和市場(chǎng)上的需求來(lái)判斷和執(zhí)行。

而戰(zhàn)略定位所賦予的“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向思維”，則要求從外部來(lái)指導(dǎo)內(nèi)部。

戰(zhàn)略定位“空位法”的四個(gè)維度，指的是從趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)四個(gè)維度來(lái)思考。

趨勢(shì)：研判這個(gè)品類的行業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的市場(chǎng)容量。

競(jìng)爭(zhēng)：看這個(gè)品類里面有沒(méi)有特別強(qiáng)大的品牌已經(jīng)占領(lǐng)，如果有就規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：我們企業(yè)的業(yè)務(wù)中，有哪個(gè)是在某一品類中處于領(lǐng)先地位。

認(rèn)知：看看我們的品牌在顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知程度是什么樣的。

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)于眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，重新審視你的戰(zhàn)略定位、由外而內(nèi)看競(jìng)爭(zhēng)、走一條差異化道路，從而引領(lǐng)企業(yè)的管理、效率、技術(shù)、產(chǎn)品的提升，是打贏今天同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一條絕佳之路。

切記：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來(lái)彌補(bǔ)戰(zhàn)略的懶惰。