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一、服務范圍

商貿(mào)流通業(yè)是指商品流通和為商品流通提供服務的產(chǎn)業(yè)，主要包括批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)、倉儲業(yè)，并涉及交通運輸業(yè)等。中國人口眾多、經(jīng)濟發(fā)展迅速，是消費品和零售企業(yè)的重要競爭市場。盡管國內(nèi)提供了大量機遇，但是復雜的貿(mào)易環(huán)境、激烈的競爭仍然給企業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。我國消費品和零售企業(yè)規(guī)模擴張迅速，實力不斷增強，但是在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營理念、管理技術及擴張和并購經(jīng)驗等方面，存在明顯的劣勢。通過我們的管理咨詢服務，幫助消費品和零售行業(yè)客戶迅速實現(xiàn)外部擴張，同時促進企業(yè)內(nèi)部精細化管理，以實現(xiàn)卓越的績效。

存在問題：如何適應不斷變化的市場環(huán)境，保持競爭優(yōu)勢及銷售業(yè)績的持續(xù)增長，同時開辟新的市場空間和利潤增長點，滿足消費者越來越復雜的消費訴求，是當今消費品及零售企業(yè)面臨的共同問題。

企業(yè)戰(zhàn)略不明晰，核心競爭力不明確，盲目跟隨市場；

尚未充分了解市場特點及消費者訴求；

薪酬績效管理體系難以起到激勵員工的作用；
市場運營流程不盡系統(tǒng)，營銷管理策略不盡完善。

二、服務內(nèi)容

行業(yè)解決方案：針對消費品及零售企業(yè)現(xiàn)存的主要問題，我們憑借多年的咨詢經(jīng)驗，幫助客戶解決了在戰(zhàn)略、經(jīng)營、組織和技術上的疑難挑戰(zhàn)。我們提供的咨詢服務包括：
（1）外部調(diào)研
? 充分了解市場需求和競爭狀況；
? 分析標桿企業(yè)及其成功因素；
? 分析企業(yè)優(yōu)劣勢，明確其核心競爭力；
? 進行市場調(diào)研，明確業(yè)務定位。
（2）內(nèi)部管理提升
? 建立適應戰(zhàn)略要求的營銷組織機構(gòu)；
? 制定切實可行的銷售管理政策和舉措；
? 設計合理的組織架構(gòu)及績效考核體系；
? 制定有效的績效考核和薪酬管理策略；
? 制定用于電子采購、客戶關系管理技術戰(zhàn)略；
? 制定企業(yè)供應鏈管理企業(yè)技術戰(zhàn)略。

（3）構(gòu)建營銷體系
? 設計渠道開發(fā)、激勵及管理為一體的渠道管理策略；
? 制定可提升營銷運營管理效率的供應鏈戰(zhàn)略；
? 理解消費者需求并制定合理的產(chǎn)品組合策略；
? 制定差異化產(chǎn)品策略、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合優(yōu)化策略；
? 制定適合于市場定位和目標消費者的促銷策略；
? 分析競爭者價格策略，通過財務測算制定價格競爭策略；
? 建立基于客戶細分市場上的品牌定位，制定完善的品牌策略。